마케팅 ATL과 BTL이란?

마케팅에서 ATL (Above The Line)과 BTL (Below The Line)의
광고 및 프로모션 전략의 두 가지 주요 범주

ATL(Above The Line) 광고 사례

ATL (Above The Line) 마케팅:
ATL은 전통적인 마케팅 커뮤니케이션 방식을 의미하며, 광범위한 고객 층에 도달하려는 목적으로 사용됩니다. 이 전략은 대규모 미디어를 통해 광고 캠페인을 전파하는 데 초점을 맞춥니다. ATL 광고는 특정 고객을 대상으로하지 않으며, 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

대표적인 ATL 마케팅 사례:
1.텔레비전 광고
2.라디오 광고
3.신문 및 잡지 광고
4.옥외 광고 (예: 빌보드, 버스 정류장 광고)

 

 

BTL(Below The Line)마케팅 사례

BTL (Below The Line) 마케팅:
BTL은 특정 고객 집단을 대상으로하는 마케팅 활동을 의미합니다. 이러한 활동은 개별 고객에게 개인화된 메시지를 전달하는 것을 목표로 하며, 고객들과의 직접적인 상호 작용을 통해 브랜드 충성도를 높이려고 합니다. BTL 마케팅은 타겟 마케팅이라고도 불립니다.

대표적인 BTL 마케팅 사례:
1.이벤트 마케팅 (예: 팝업 스토어, 전시회)
2.프로모션 (예: 할인, 쿠폰)
3.이메일 마케팅
4.SNS 및 디지털 마케팅 (예: 타겟 광고, 페이스북 마케팅)
5.고객 지원 및 CRM (고객 관계 관리)

 

이 두 가지 전략은 종종 함께 사용되어 상호 보완적인 효과를 얻습니다.
그러므로, ATL과 BTL 마케팅을 혼합하여 사용하는 것이 일반적입니다.